Proč by měl být TikTok součástí marketingové strategie e-shopu?
Google nedávno potvrdil překvapivý trend: 40 % mladých lidí už nepoužívá klasické vyhledávače, ale místo toho hledají produkty přímo na TikToku a Instagramu. S více než miliardou aktivních uživatelů představuje TikTok obrovskou příležitost pro každý e-shop.
Jak optimalizovat obsah pro vyhledávání na TikToku?
TikTok používá vlastní vyhledávací algoritmus, který funguje jinak než Google. Chcete-li se dostat na For you page:
💡 Objevujte klíčová slova specifická pro TikTok
Stačí otevřít vyhledávací pole v aplikaci a sledovat, co vám TikTok navrhuje při zadávání slov spojených s vaším oborem.
💡Umisťujte klíčová slova strategicky
- Vyslovte je ve videu (algoritmus analyzuje i zvuk)
- Zobrazte je jako text ve videu (např. formou titulků nebo nápisů)
- Zahrňte je i do popisku
- Použijte je v hashtagu (ale nepoužívejte více než 5 hastagů)
💡Používejte hashtagy chytře
Kombinujte jeden populární hashtag (např. #eshop) s jedním středně populárním (#domacikosmetika) a jedním specifickým pro váš produkt (#prirodnimydlo).
Nechte trendy plynout a držte se své cesty
Značky často kopírují trendy jen proto, aby byly vidět, ale to může vést k průměrnému obsahu. TikTok algoritmus oceňuje originalitu a osobitý přístup. Místo toho, abyste se snažili držet krok s každým novým trendem, vyberte 2-3 témata spojená s vašimi produkty a těm se věnujte do hloubky. Čím více autentického a hodnotného obsahu vytvoříte, tím více vás algoritmus odmění.
Buďte autentičtí, ne prodejní
TikTok nemá rád videa, kde jen ukazujete produkt a říkáte „kupte si to". Místo toho ukažte, jak váš produkt řeší skutečné problémy. TikTok miluje autenticitu – čím méně se snažíte vnucovat produkt, tím víc prodáte.
Staňte se tváří e-shopu
Největší výhodou malého podnikání je autentičnost. Na TikToku vítězí osobní přístup nad firemním pozlátkem. Nemusíte být dokonalí, právě naopak, drobné chyby a zakoktání zvyšují důvěryhodnost.
Obsah, který funguje podle typu produktů
Například e-shop s batohy začal natáčet sérii „Co se vejde do tohoto batohu". Jsou to jednoduchá, praktická videa ukazující reálné využití. Toho se můžete držet i u dalších typů produktů, podle toho, co prodáváte:
💄 Kosmetika
- Ukázky aplikace v reálném čase
- Ranní/večerní rutina
- Transformace před/po
👗 Oblečení
- Styling jednoho kousku na 3 různé způsoby
- Outfit transformace
- Co nosím tento týden
🏡 Doplňky do domácnosti
- Proměny prostoru
- Rychlé triky pro organizaci
- Srovnání před/po
Jak využít TikTok algoritmus pro větší dosah a interakce
Každý komentář je pro algoritmus signálem, že váš obsah stojí za pozornost. Proto:
- odpovídejte na komentáře do 24 hodin,
- na konci videa položte divákům jednoduchou otázku,
- na komentáře reagujte dalším obsahem (například: "Ptali jste se, jak používat náš produkt X – tady je návod").
Využití zvuku k vytvoření virálního obsahu
Díky správně zvolenému zvuku může být vaše video oblíbené. TikTok upřednostňuje videa používající aktuálně populární zvuky.
- Otevřete sekci „Objevit" a zkontrolujte trendy
- Vybírejte zvuky, které mají 10 000+ použití
- Přizpůsobte svůj obsah zvuku, ne naopak
⚠️ Dávejte si pozor na autorská práva. TikTok Studio vám pomůže zkontrolovat, zda zvuk můžete použít.
Balení objednávek jako nástroj pro zvýšení prodejů
Tohle je zlatý důl pro e-shopy, který zabere minimum času. Natáčejte „Balení objednávky pro zákazníka, který utratil x Kč". Čím vyšší částka, tím větší zvědavost vyvoláte.
Přidejte něco navíc – rukou psanou poznámku nebo drobný dárek navíc. Sledující to milují a často komentují, že chtějí být „příštím zákazníkem".
Jak efektivně vytvářet obsah na TikToku?
Vyhraďte si 2-3 hodiny týdně a natočte 5-10 videí najednou:
💡 Připravte si různé outfity pro různá videa
💡 Udělejte si seznam témat a klíčových slov předem
💡 Natáčejte v přirozeném světle (ideálně u okna)
💡 První 3 sekundy musí zaujmout – začněte akcí nebo otázkou
Při natáčení více videí najednou používejte jiné pozadí nebo doplňky, aby videa nevypadala stejně, i když jsou natočená ve stejný den.
Ke každé objednávce přiložte kartičku: „Natočil/a jsi s naším produktem TikTok? Označ nás a dostaneš 15% slevu na další nákup!"
Jak měřit výsledky TikTok kampaní?
Sledujte tyto základní metriky:
🤝 Návštěvnost e-shopu v den publikování videa
📈 Kolik produktů se prodalo po úspěšném videu
📲 Z jakých zařízení lidé přicházejí na váš web (mobilní provoz = TikTok funguje)
Pro pokročilejší sledování přidejte do URL parametry (např. utm_source=tiktok).
Jednoduchá TikTok videa pro zvýšení prodejů
Každé video nemusí být virál. I ti nejúspěšnější tvůrci mají často jen jedno až dvě virální videa z deseti. Důležitá je pravidelnost a autenticita. Stačí jednoduchý nápad, smartphone a ochota experimentovat. Nejhorší TikTok je ten, který nikdy nenatočíte. Tak to zkuste a testujte, co funguje pro vaší cílovou skupinu.
