Maximální udržitelné PNO

PNO (podíl nákladů na obratu) ukazuje, kolik procent tržeb spotřebujete na reklamu. Vzorec je: náklady na reklamu děleno tržbami krát 100. Pokud utratíte 30 000 Kč na reklamu a utržíte 100 000 Kč, PNO je 30 %.

Každý byznys má jinou marži, fixní náklady a cíl zisku. U produktu s marží 60 % je 30 % PNO často udržitelné. U marže 20 % stejné PNO znamená ztrátu. Proto počítejte maximální PNO z vlastní ekonomiky, ne z obecného pravidla.

Hrubá marže je tržba minus přímé náklady na produkt nebo službu (COGS). Nezahrnujte do ní reklamu, mzdy, nájem ani režii. Ty řešíme v dalších polích kalkulačky.

ROAS je obrat na korunu reklamy. Minimální ROAS odpovídá vzorci 100 děleno maximálním PNO v procentech. Při max. PNO 25 % je minimální ROAS 4,00.

Ne. Jde o orientační model pro rozhodování o rozpočtu reklamy. Pro finální finanční plán použijte data z účetnictví a konzultaci s odborníkem.