Co znamená CPL (Cost Per Lead)?

CPL (Cost Per Lead) je cena za jednu poptávku neboli lead. Počítá se jako náklady na reklamu děleno počtem odeslaných formulářů, hovorů nebo jiných leadů. Typická metrika u služeb a B2B, kde konverze není hned objednávka.

CPL samo o sobě nestačí. Důležitý je win rate (podíl leadů, které skončí zakázkou). Náklad na zákazníka zhruba odpovídá CPL děleno win rate. Levný lead s nulovou uzavíratelností je drahý.

Související kalkulačky: Maximální CPL, CPL na CAC