Co znamená PNO (Podíl nákladů na obratu)?

PNO (podíl nákladů na obratu) ukazuje, kolik procent tržeb spotřebujete na reklamu. Vzorec je jednoduchý: náklady na reklamu děleno tržbami krát 100. Pokud utratíte 30 000 Kč na reklamu a utržíte 100 000 Kč, PNO je 30 %.

Univerzální pravidlo typu „PNO do 30 %“ neplatí. Záleží na hrubé marži, fixních nákladech a cílovém zisku. U marže 60 % může být 30 % PNO udržitelné, u marže 20 % stejné PNO často znamená ztrátu. Proto strop počítejte z vlastní ekonomiky, ne z obecné rady.

Související kalkulačky: Aktuální PNO, Maximální PNO