Co znamená Value Proposition (Hodnotová nabídka)?

Value proposition (hodnotová nabídka) je jasná věta, proč si má člověk vybrat vás: jaký problém řešíte, co z toho má a čím se lišíte. Není to slogan. Je to slib, který web, nabídka i obchod musí unést.

Musí trefit reálný problém, říct konkrétní přínos a odlišit se. „Děláme weby“ nestačí. „Děláme web, který umíme i technicky spravovat a napojit na váš systém“ už je nabídka, kterou lze ověřit.

Kde ji použijete

Hero webu, poptávkový formulář, prezentace, ads. Když hodnota na první pohled není jasná, CTA nic nezachrání. Patří k personě a k CX: slib a doručení musí sedět.

Související pojmy: persona, CTA, CX.