Co znamená MOFU (Middle of Funnel)?

MOFU (Middle of Funnel) je střední část marketingového trychtýře. V reklamě i v obsahu cílí na lidi, kteří už problém znají a porovnávají řešení.

V kampaních sem patří reklama na poptávku i lidé, kteří už obsah viděli, ale ještě nekupují. Často se hlídá CPL, ne dosah ani okamžitá objednávka.

V obsahu sem patří srovnání, případová studie, webinář a checklist. Search intent je komerční průzkum. Člověk ví, že potřebuje web, e-shop nebo kampaň. Teď hledá, čím se nabídky liší.

Co v MOFU nefunguje

Na obecný příběh značky z TOFU je ještě brzy. Na tlačítko „koupit teď“ z BOFU je ještě brzy taky. V reklamě platí totéž: dosah je brzy, konverzní kampaň taky. MOFU má odpovědět na námitky a zúžit volbu. Až potom patří rozhodnutí na stránku nabídky.

Související pojmy: TOFU, BOFU, PPC, CPL, search intent, customer journey.

Související: PPC reklama, Online marketing.