Co znamená MOFU (Middle of Funnel)?

MOFU (Middle of Funnel) je střední část marketingového trychtýře: obsah, který cílí na lidi, kteří už problém znají a porovnávají řešení.

Sem patří srovnání, případová studie, webinář a checklist. Search intent je komerční průzkum. Člověk ví, že potřebuje web, e-shop nebo kampaň. Teď hledá, čím se nabídky liší.

Co v MOFU nefunguje

Na obecný příběh značky z TOFU je ještě brzy. Na tlačítko „koupit teď“ z BOFU je ještě brzy taky. MOFU má odpovědět na námitky a zúžit volbu. Až potom patří rozhodnutí na stránku nabídky.

Související pojmy: TOFU, BOFU, search intent, customer journey.

Související: Online marketing.