Co znamená BOFU (Bottom of Funnel)?

BOFU (Bottom of Funnel) je dolní část marketingového trychtýře. V reklamě i na webu cílí na lidi těsně před rozhodnutím.

V kampaních sem patří retargeting na návštěvníky webu, vyhledávání vlastní značky a PPC na transakční dotazy. Často se hlídá CPA, ne dosah.

Na webu sem patří ceník, audit, demo a stránka nabídky s jasným CTA. Search intent je transakční: poptávka, schůzka, objednávka.

Proč BOFU není další článek

Když na transakční dotaz sedí blog, Google i zákazník tápou. BOFU patří na stránku nabídky a do reklamy, která na ni vede. CRO pak řeší, jestli z návštěvy něco zbude. Předcházejí mu TOFU a MOFU.

Související pojmy: TOFU, MOFU, PPC, retargeting, CPA, CTA, CRO, search intent.

Související: PPC reklama, UX optimalizace a CRO.